科目の概要
「交渉・合意形成概論」の科目で、交渉において戦略的に思考するための基礎知識は提供した。しかし、交渉は実践で使えなければ意味がない。本演習では、交渉のケースを用いて、実際に学生同士（あるいは家族・友人と）交渉をしてもらい、そのプロセスを全員で共有し、さらに議論することで実践的交渉力の向上を図る。
科目情報
履修想定年次
3年次
単位数
2単位
開講Q
3-4Q
科目区分
選択
授業の方法
演習科目
評価方法
個人ベースでの最終レポートについての評価が70％、インターアクティブな授業中の講師の質問に対する発言が30％
前提推奨科目
前提必須科目
後継推奨科目
科目コード
ECON-3-C3-0034-006
到達目標
交渉と合意形成における理論と戦略の実践演習として、交渉の具体的な事例を通して、返報原則、依存関係など交渉に働く基本的な概念を分野横断的に理解し、デジタルツールを用いて必要な情報を収集し、交渉の準備を戦略的に行えるようになるとともに、コミュニケーション能力を磨くことによって、目的に沿った交渉が実際に展開できるようになる。
教科書・参考書
- 印南一路「交渉学が君たちの人生を変える」大和書房(2018/12/20)
授業時間外の学修
演習については、事前の準備が極めて重要です。必ず指定されたケースを読み、必要な情報収集・事前分析を行ってください。演習後は、自分の交渉プロセスをよく振り返り、どうすればより良い結果を得られたのか考えてください。議論に積極的に参加しないと交渉能力は向上しません。
特記事項
順次公開予定
授業計画
第1回オリエンテーション
第1回
オリエンテーション
第2回第１回 中古車売買
第2回
第１回 中古車売買
第3回第１回 中古車売買 討論
第3回
第１回 中古車売買 討論
第4回第２回 うっとうしい雨漏り
第4回
第２回 うっとうしい雨漏り
第5回第２回 うっとうしい雨漏り 討論
第5回
第２回 うっとうしい雨漏り 討論
第6回講義 交渉の基本概念と戦略１
第6回
講義 交渉の基本概念と戦略１
第7回第３回 ＭＥＣ
第7回
第３回 ＭＥＣ
第8回第３回 ＭＥＣ 討論
第8回
第３回 ＭＥＣ 討論
第9回講義 交渉の基本概念と戦略２
第9回
講義 交渉の基本概念と戦略２
第10回第４回 比較広告
第10回
第４回 比較広告
第11回第４回 比較広告 討論
第11回
第４回 比較広告 討論
第12回講義 交渉の基本概念と戦略３
第12回
講義 交渉の基本概念と戦略３
第13回第５回 Ｗorking Women
第13回
第５回 Ｗorking Women
第14回第５回 Ｗorking Women 討論
第14回
第５回 Ｗorking Women 討論
第15回まとめ
第15回
まとめ